【幹貨】優化(huà)“沉睡(shuì)款”，喚醒潛在爆款

【編者按】店(diàn)鋪常常會(huì"§"←)有(yǒu)一(yī)些(xiē)有(yǒu)曝光(guāng)有(y★↑ǒu)流量卻無轉化(huà)率的(de)款，長(c®γ'háng)久以往就(jiù)會(huì)變成店(diàn)鋪的(de)“沉<₹±睡(shuì)款”，對(duì)整個(gè)店(dδ♦♣iàn)鋪的(de)情況來(lái)說(shuō)都(d‍←λōu)有(yǒu)所影(yǐng)響，如(rú)何将這(zhè)些(xiē∞α)占據資源的(de)“沉睡(shuì)款”重新喚醒。請(qǐng)跟雨∞ '(yǔ)果網小(xiǎo)編看(kàn)看(kà¶★Ωn)速賣通(tōng)講師(shī)羅賓帶來©σ‌‍(lái)的(de)系列課程---《如(rú)何喚醒“沉睡(shuì)款÷α☆↔”》。

每個(gè)店(diàn)鋪裡(lǐ)都(↑©dōu)會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)産品®ε 從(cóng)發布的(de)第一(yī)天開(kāi)始，沒有(yǒu)流量，♦α¥沒有(yǒu)收藏，更沒有(yǒu)訂單轉化(huà)。§♣©×這(zhè)類的(de)産品就(jiù)是(shì)“沉睡(shuì)款”。"$↔♥如(rú)何喚醒店(diàn)鋪裡(lǐ)的(de)✘∑Ωλ“沉睡(shuì)款”，将從(cóng)以≠<下(xià)幾方面講解：

一(yī)、數(shù)據尋找藏匿的(de)←π©★“沉睡(shuì)款”

數(shù)據縱橫裡(lǐ)的(de)“經營分(fēn)析”是(s∏♠₩<hì)反映一(yī)個(gè)店(diàn)鋪最直觀σ   的(de)體(tǐ)現(xiàn)，作(zu₽∞ò)為(wèi)一(yī)個(gè)運營人(ré✔↓n)員(yuán)，務必先熟悉店(diàn)★≈Ω鋪的(de)基本數(shù)據狀況。

其中的(de)支付金(jīn)額，訪客數(shù)，購(gò♦≠↓σu)買率以及客單價都(dōu)會(huì)不(bù)斷變動，那(nà)麽當出↑φ現(xiàn)上(shàng)漲或者下(xià)降時(≥✔ shí)候，都(dōu)要(yào)點開(kΩ♣​★āi)數(shù)據旁邊的(de)問(wèn₩₹↑ )号，看(kàn)看(kàn)有(yǒu)哪些(x"♠'©iē)問(wèn)題。

例如(rú)下(xià)圖中，可(kě)以分(fēn)析出：δ¥∏

以俄羅斯、美(měi)國(guó)、烏克蘭為(wèi)首♣↕的(de)國(guó)家(jiā)在下(xià)降，巴西(xīΩ↑)卻在上(shàng)升。但(dàn)整體(tǐ)處于下(xià)降趨勢，就(<↔>jiù)要(yào)注意店(diàn)鋪的(de)轉化(hu≤₹​à)情況了(le)。

當發現(xiàn)店(diàn)鋪有(yǒu←↕)所問(wèn)題時(shí)，可(kě)以看(kàn✘$‌)實時(shí)風(fēng)暴裡(lǐ)的(de)數(sh★£→ù)據情況，随後來(lái)查找這(zhè)些(x&♠×iē)沉睡(shuì)款。

點擊無成交産品看(kàn)見(jiàn)标題和(hé)✔δ關鍵詞不(bù)合格、運費(fèi)模闆不(bù)包郵以∞≈≠™及主圖，産品沒有(yǒu)詳情描述等多(d ∑uō)樣的(de)問(wèn)題。

因此可(kě)以總結出，一(yī)個(gè)正常的(de)店(®αΩdiàn)鋪，無流量，無點擊，無收藏的(de)産品一(yī)定↓≠有(yǒu)原因。

二、喚醒“沉睡(shuì)款”

進入數(shù)據縱橫的(de)商品分(fēn)析，下(xià)載近(∏∑jìn)30天數(shù)據

點擊這(zhè)些(xiē)産品，發現(xi∏<₹àn)共同的(de)問(wèn)題還(hái)是(shì)

運費(fèi)模闆、标題設置錯(cuò)誤、銷售方式不(bù)對♦ε(duì)的(de)問(wèn)題。

因此針對(duì)這(zhè)些(xiē)Ω 問(wèn)題，可(kě)以參考以下(xià)方法解決α₽£€：

1.修改運費(fèi)模闆，設定包郵

2.優化(huà)标題和(hé)關鍵詞

3.定價完畢後，進行(xíng)內(nèi)部打折促銷

4.店(diàn)鋪首頁展示推廣

5.條件(jiàn)允許情況下(xià)，進行(xín£®g)直通(tōng)車(chē)推廣

找出更多(duō)類似産品，挖出原因，進行(xíng)針對(duì)性的(d•☆ε↑e)優化(huà)。

例如(rú)：1.當搜索曝光(guāng)在增加，商品浏♣♣α©覽量下(xià)降

搜索曝光(guāng)增加—标題關鍵詞正↑×↓确，浏覽量下(xià)降—運費(fèi)模• 闆和(hé)銷售方式錯(cuò)誤

2.有(yǒu)流量，有(yǒu)訪客 沒訂單，沒轉化(huà)

标題和(hé)關鍵詞還(hái)行(xín±≥λ✔g)，銷售方式模糊。

最後總結：無點擊必定無轉化(huà)：價格、标題關鍵詞都(dōu)有(yǒ>☆u)問(wèn)題

有(yǒu)點擊無轉化(huà)，價格和(hé)銷售方式有(yǒu)​↓問(wèn)題

三、總結

1.速賣通(tōng)的(de)未來(lái)前景非常好(hǎo)，•★但(dàn)是(shì)很(hěn)多(duō↓β> )賣家(jiā)進入了(le)傳統的(de)誤區(qū)，好(hǎo∑ ε&)的(de)店(diàn)鋪是(shì)運營出來(lái¥₽¶)的(de)，不(bù)是(shì)簡單的(de)産品堆砌出來(lái)✘✔₹α的(de)。

2.大(dà)家(jiā)切忌不(bù)要(yào)眼高(gāo)手低(dī<≤π​)，用(yòng)心閱讀(dú)店(diàn)鋪背後的(de)數(shù)據，× ↓↔從(cóng)數(shù)據中察覺到(dào)店(diàn)鋪的(de)沉φ♥睡(shuì)款，進行(xíng)優化(huà≠β↔)和(hé)升級。

3.店(diàn)鋪的(de)産品是(shì)我們一(yī)個(gè$♦ )一(yī)個(gè)上(shàng)傳進去(qù)的(de)，我們不(b‌<εù)能(néng)隻管上(shàng)傳，π§ 需要(yào)不(bù)停的(de)修改，不(b‌ '∞ù)停的(de)優化(huà)。

4.從(cóng)産品标題，關鍵詞，銷售方式和(hé)銷售策略，以及基本的(d∞©♦★e)運費(fèi)模闆入手。建立準确的(de)數(shù)據觀察機(✘♦$jī)制(zhì)。

5.每個(gè)星期周一(yī)到(dào)周 σ"五我們需要(yào)愛(ài)記錄準确的(¶•de)數(shù)據:店(diàn)鋪流量，店(diàn)鋪轉化(huà) ​α率，店(diàn)鋪訂單數(shù)，店(diàn)鋪的(de)糾紛率≥•≈←，從(cóng)這(zhè)幾個(gè)緯度進↓↑±行(xíng)自(zì)我考核。提升我們店(≤∑∏✘diàn)鋪整體(tǐ)運營效果。

優化(huà)沉睡(shuì)款，喚醒潛在爆款：停留♠σ♦時(shí)間(jiān)長(cháng)™π，已經放(fàng)進購(gòu)物(wù)車(chē©")的(de)，進行(xíng)促銷打折降價，系統發送‌§ε★降價提醒，引導買家(jiā)進行(xíng)購(gòu)物(wù)車β♣γ(chē)和(hé)收藏夾添加。（整理(lǐ)/雨(yǔ)果網 李宇₹♣ 航）